CROSS TALKクロストーク
営業部 2019年度 個人優勝・課優勝
若きトップ営業マン２人のスペシャル対談
日神不動産では、年度や四半期ごとに個人や部・課単位で営業成績を表彰しています
それぞれ個人優勝、課優勝を果たした２人にトップ営業マンとしての極意を聞きました
課優勝 K. H
日神不動産 営業部 課長
個人優勝 O. R
日神不動産 営業部 係長- 個人優勝おめでとうございます！今のお気持ちは？
入社した時からの一番の目標だったので素直に嬉しいです。やっと達成できました！
- 課優勝もおめでとうございます！
課員みんなの力での優勝なので、自分が個人で優勝したときよりも断然嬉しいです！管理職ならではの感動ですね。
- 日頃営業活動をされるにあたって心掛けている事はありますか？
「＋αで何ができるか」という点を心掛けています。商談に向かう際、そのお客様に対して何ができるかを個別で作ってから商談に臨むようにしています。
私は、「やりたいことはしっかり上司に伝えてから行動する」ことを心掛けています。上司の指示はちゃんと守ります。
しかし言われるがままではなく、自分の意見をしっかり上司に伝え、自分も上司も納得した上で、営業活動をしています。
- 素晴らしい心掛けですね。どうしても成績が上がらない時に、工夫されることはありますか？またモチベーションを保つ工夫は？
とにかく人を褒めるようにしています。成績が上がらない時はどうしてもネガティブになってしまうので、人を褒めることによって自分のモチベーションをプラスのエネルギーに変えるよう意識しています。
私は営業をかけるエリアや沿線を変えるようにしています。そうすることで気分も変わって心機一転頑張ろう！と思えるんですよ。
- なるほど。それは大切なことですよね。そんなお二人のリフレッシュ方法はなんですか？
最近はロウリュウサウナにハマっています。熱したサウナストーンにアロマオイルをかけ、蒸発させるというもので、とてもリラックスできます。
私は家族と過ごすことです。休みの前にはネットショッピングでおもちゃを買って、子供と何をして過ごそうか考えています。なにより家族で過ごす時間が本当に癒しで、最高にリフレッシュできます！
- お二人とも充実した休日を過ごされているようですね♪部下・後輩指導で意識されていることはありますか？
抽象的に教えても響かないと思うので、できるだけ具体的な話をするようにしています。
また、「魚を与えるのではなく、釣り方を教えてあげる」というのは意識しています。自ら動いて成果を出してあげるのでは意味がありません。仕事のやり方を伝えるという点は、後輩を育てる上でとても大切にしています。
私は指導をするというよりは、仕事をする姿勢を見せるよう意識しています。とにかく契約を上げて成績を残し、その仕事をしている姿を見本としてもらえるように頑張っています。
- 就職活動を経て社会人になるみなさんにアドバイスを下さい。
「素直になんでも吸収すること」が大切だと思います。私も新入社員だった頃はよく怒られました。
しかし、その愛のあるご指導のお陰で、このままではダメだ！と気づくことができました。色々な成功体験をされた先輩や上司の方々のお話は、とても貴重です。
ドンドン吸収して、自分の力にして下さい！
どんな仕事でも大変な事や嫌な事はあります。
しかし、それを全てだと思わないで下さい。今日嫌だった事も半年経てば平気になります。さらに３年もすると面白くなり、楽しめるようになります。仕事を楽しめる様になる日が必ず来るので、それまで頑張って欲しいですね。
- 最後になりましたが、来期の目標を教えて下さい。
